Partie 3 : Promotions, thèmes, soldes... comment avertir vos clients?

Comment signaler les bonnes affaires et les promotions ?     

40. Faites en sorte que votre client se rende compte de l’opportunité qu’il ne peut pas rater ! Qu’il s’agisse d’une réduction de pourcentage, d’une action 2+1 ou de toute autre forme de promotion.

41. Inscrivez vos messages promotionnels en plus grand que les autres.                   

42. Utilisez le rouge, l'orange, le jaune et le fluo pour mettre en avant vos promotions. Ce sont les couleurs généralement utilisées dans ces circonstances car elles attirent le plus l’attention. Le simple fait de les utiliser signale immédiatement à vos clients qu’ils peuvent faire une bonne affaire.                             

43. Piochez dans les formes et symboles associés aux promotions (en plus de la couleur) : points d’exclamation, panneau en forme d’étoile etc.                

44. Facilitez la réflexion de vos clients et suscitez les achats impulsifs, en calculant leur bénéfice à leur place :le prix promo en grand et le prix normal à côté en plus petit, ou barré.                                 

45. Créez des endroits dédiés (table, tête de gondole) pour que vos articles en promotion ne se noient pas dans le reste des produits. 

 

Comment diversifier votre communication via l'exploitation de thématiques clés ? 

46. Votre année est rythmée par des rendez-vous incontournables comme Noël ou la Saint-Valentin. Ces événements ne nécessitent pas de signalétique ou de mise en scène particulière tant ils sont intégrés par vos clients. Mais si vous le souhaitez, exploitez-les.

47. Vous pouvez aussi créer vos propres thèmes ! Si vous avez une poissonnerie et que le mardi est un jour creux pour vous, lancez par exemple « Le mardi, jour du saumon ! » avec une promotion sur ce poisson. Le thème doit alors être communiqué à l’intérieur et à l’extérieur de votre commerce, mais aussi sur vos réseaux sociaux. Bref : faites du bruit !