Plaats uw producten in de kijker en boost uw verkoop!

Uw merchandising heeft als belangrijkste doel uw verkoop te stimuleren. Alle inspanningen die u levert en alle initiatieven die u onderneemt, streven datzelfde doel na. Met aantrekkelijkere winkeldisplays kunt u meer klanten aantrekken. Uw klanten doen dan niet enkel hun geplande aankopen maar worden verleid tot 'impulsaankopen' (voornamelijk producten met hoge marges), die vaak goed zijn voor bijna 55% van de omzet

Meer informatie vindt u op Marketing.Etudiant

Verlies daarbij niet uit het oog dat uw producten de hoofdzaak van uw winkel moeten blijven. De setting, het meubilair en de decoratie blijven hulpmiddelen.

In de jaren 50 werden vijf fundamentele regels vastgelegd voor een succesvolle merchandising, de 5 J's van Kepner:

het juiste product (gediversifieerd in kwaliteit, prijs en uitzicht, en goed gepresenteerd (vorm, kleur, verpakking ...));
op de juiste plaats (waar de producten worden opgesteld in de winkel is niet onbelangrijk);
op het juiste moment (speciale gebeurtenissen, feestdagen, seizoenen en dergelijke kunnen klanten ertoe aanzetten meer te kopen);
met de juiste prijs (gerechtvaardigd en verdedigbaar met het oog op de technische, energetische of andere kenmerken van het product);
in de juiste hoeveelheid (het product moet altijd beschikbaar zijn – er moet dus voldoende voorraad van zijn).

Tegenwoordig is merchandising een algemener begrip dat doorgaans het volgende omvat:

een optimaal assortiment (samenstelling en volume van de voorraad - prijsbepaling);
het beheer van de ruimte per product en per merk;
de inrichting van het verkooppunt en het klantenverkeer (raadpleeg onze thematische gids over het ‘klantentraject’);
de valorisatie van de producten (het onderwerp van deze gids);
de communicatie in het verkooppunt (raadpleeg onze thematische gids over 'communicatie’).

Het basisprincipe: door uw producten op een doordachte manier in de verf te zetten, geeft u uw klanten het gevoel dat ze bij u aan het juiste adres zijn, dat ze bij een professional zijn terechtgekomen en dat ze bij u datgene zullen vinden waarnaar ze op zoek zijn.

Wilt u meer weten over dit onderwerp?

In de volgende hoofdstukken geven we 27 tips over hoe u de indeling, de ergonomie en de sfeer van uw winkel kunt optimaliseren om de ideale omstandigheden te creëren die aankopen bevorderen.